Selon Seth Godin, il est capital de rendre votre marque, vos produits et/ou services, votre entreprise remarquable pour émerger face à vos concurrents... telle une vache pourpre qui se distinguera des autres vaches au milieu du champ.
Avant de vous rendre remarquable, il est essentiel de commencer par définir votre valeur unique face à vos concurrents. C'est l'étape la plus importante de votre stratégie marketing.
Comment faire pour définir la valeur unique de votre entreprise et de vos produits et/ou services en 4 étapes ? Voici la méthode que j'applique dans les grandes lignes...
✅ Etape 1 : Analyse de votre marché
Pour cette étape, je vous recommande de commencer par définir les principales tendances de votre marché. Comment évolue-t-il ? Dans quelle direction ? Quelle est la problématique majeure à résoudre ?
Par rapport à cette problématique, vous devez déterminer quelle sera votre cible prioritaire (consommateur, acheteur ou prescripteur) et comment elle se comporte, ce qu'elle attend d'une marque / entreprise comme la votre.
Et pour la connaître encore mieux, vous pouvez réaliser une enquête.
A partir de là, vous pourrez identifier vos principaux concurrents et également des marques / entreprises qui n'ont rien à voir avec vous mais qui peuvent être des modèles inspirants pour le développement de votre activité.
Il s'agit ensuite d'analyser leur positionnement à travers leur communication => où communiquent mes concurrents ? Comment ? Quelle est leur promesse commerciale ? Les plus / Les moins
✅ Etape 2 : Définir les atouts et les valeurs phares de votre marque / entreprise par rapport à vos concurrents
Ici, il est important de réfléchir à votre raison d'être. Pourquoi ma marque / mon entreprise a vu le jour ? Pourquoi cette idée au départ ? Sur quelles valeurs repose-t-elle ? Sur quelle ambition d'intérêt général existe-t-elle ? Pourquoi avez-vous cette légitimité plus que les autres ?
La matrice SWOT, célèbre méthode d'analyse pour définir la stratégie de l'entreprise, vous aidera à structurer vos idées pour faire émerger les éléments clés et différenciants de votre réfléxion.
"S" pour Strengts = vos Forces
"W" pour Weaknesses = vos Faiblesses
"0" pour Opportunities = vos Opportunités
"T" pour Threats = vos Menaces
✅ Etape 3 : Identifier votre valeur unique en partant aussi de votre "freak factor"
Dans "The Freak Factor", David J. Rendall soutient que ce qui vous rend bizarre vous rend également exceptionnel. Il estime que le fondement de votre succès pourrait être trouvé dans vos faiblesses.
J'aime appliquer cette théorie au monde de l'entreprise. En effet, en réfléchissant à ce qui pourrait rendre votre marque ou votre entreprise étrange / effrayante, face à vos concurrents, suite à l'analyse des étapes 1 et 2, vous pouvez y trouvez ce qui fera son succès.
Mettez cartes sur tables ... et découvrez votre valeur unique et les preuves que vous pouvez y associer.
✅ Etape 4 : Dégager votre promesse commerciale à partir de votre valeur unique
Cette valeur unique, c'est également le socle de votre réflexion pour trouver votre promesse commerciale. Vos offres, vos services, vos actions et animations commerciales, vos partenariats, apporteront les preuves de cet engagement.
💥 Il s'agit de vous rendre remarquable en toute cohérence avec votre promesse commerciale. 💥
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